预算只有一千二，怎么保住一个区级评选的第三
去年秋天接的一个单，区里的一个行业评选，客户是家做儿童体适能的小店。活动一共十二家参赛，投五天。客户预算卡死一千二，目标不高，进前三就行，因为前三有政府背书，比奖金实在。这个预算在很多人看来没法接，我们接下来了，最后也确实咬住了第三。把这个过程说一下，预算紧的时候怎么花才不浪费。
先把规则里的分项拆开
这个活动的总分里，投票只占七成，剩下三成是专家评审分。客户的小店在当地口碑不错，评委分不虚。所以策略一下子清楚了：投票这部分不用拼第一，守住前两名就够，重心放在别在投票上丢分，同时把票稳住不掉。
如果当时没看这一条，按常规思路一路冲投票第一，钱花光了评委分别人还高一截，照样出局。规则里的分项权重，乡镇评选稳在前十的运营复盘里也踩过类似的坑，先看构成再定策略，能省一大笔。
一千二怎么分
十二家参赛、五天、总盘子不大，对手的票也不会特别猛。我们把预算拆成三块：前三天每天补一点，跟着自然票走，保住第二名的位置；第四天停手观察，看有没有人突然冲；最后一天留三百机动，发现有人追就补上，没人追就省下。最后只花了一千零几十。
关键是不去争第一。这个预算要争第一必输，稳住第三反而够用。小预算的单子，目标定得准比钱多更重要。
最后一天那个机动，值了
第五天下午，第四名突然开始猛涨，一个多小时追了四百多票，眼看要超。我们把留的三百机动全投进去，加上客户自己朋友圈的票，最后领先第四名六十多票收尾。如果前几天就把钱花光，这天只能干看着。
这个案例想说的就一点：预算紧的时候，先抠规则、定准目标、留最后一手。一千二也能办事，只要不把钱花在争没用的第一名上。有类似预算紧的活动，可以把规则和对手情况发到联系我们，我帮你算一下够不够。