上个月接的一个单，客户做母婴用品，参加的是一场本地商圈的年度评选。同一批品牌里有两家规模大得多，明摆着预算比他厚。最后结果出来，他排第五，两家大品牌一个第七一个第九。这篇把过程写下来，给预算不占优的人一个参照。
先说结论：他赢在错峰，不是赢在钱多。同样的钱如果跟对手在同一时间砸，早就被淹了。
第一天他忍住了，对手没有
活动上线那天，两家大品牌都在冲，一晚上票数就拉开了。客户当时急了，问要不要跟着上。我们建议先不跟，理由很实在：第一天冲起来的那两家，票是真票，但曲线太陡，后面几天必然要维持同一个增速，一旦维持不住，中间就会塌。对手把最强的牌打在了最贵的位置上。
第一天的钱他没省着不花，而是花得少而稳，一天只铺两百多票，混在自然票里看不出痕迹。预算一千二，怎么在评选里保住第三名那篇里讲过同样的思路，小预算最怕的不是少，是跟错节奏。
把票留在对手看不见的时间段
真正的差别在第二到第四天。对手习惯在晚上七八点冲，那个时段数据最热闹，也最容易被盯着看。他这边把主要预算放到了上午九十点和下午两三点，量不大，但每天都不落，四条曲线叠在一起看不出哪天特别。到了第四天晚上，他的位置已经悄悄进了前十，而对手那两家的增速开始往下掉。
这一段的钱并不多，占整个预算三成左右，收益却最大。评选中段是最没人认真看的时候，也是最好用的时间。评选活动拿前三之后的复盘，哪些动作其实没用里有一条说的就是这件事，中段的连续涨比某一天的爆发值钱。
最后一天，他只用了一次力
收官那天两家大品牌又冲了一波，位置往上抬了几位。客户这时候手里还剩两成多预算，是我们一直拦着没让他提前花掉的。看准对手加完的那两个小时，他一次性把票推到第五，然后就停了。停得果断是关键，再往上走就要跟大品牌正面硬碰，那不是他这个预算该打的仗。
这个单子能成，靠的不是票多，是每一段都踩在对的时间上：开头不争、中间不断、最后不贪。预算不占优的时候，能选的就只有节奏。手上也有类似的活动不好判断该往哪一段压预算的，把活动时间和对手情况发到联系我们，我帮你排一下。